Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Những người áp dụng manh mối này không bao giờ tự vệ hoặc tranh cãi, đơn giản là họ dùng lời nói của chính bạn để bảo vệ luận điểm của mình. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý.
Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng. Chúng ta nhìn đăm đăm vào những gì được trưng bày ra, chẳng hạn những con vật trong chuồng. “Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc.
Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây. Điều này sẽ gợi mở các cuộc trò chuyện và con bạc bắt đầu cảm thấy có sự liên quan với người này. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối.
Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng. Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt.
” Người đó có thể bảo bạn rằng lúc đó anh ta đang hủy một số tài liệu của chính anh ta. Có thể sử dụng kỹ thuật thôi miên để điều trị chứng ám ảnh, rối loại lo lắng và hoảng loạn. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không.
Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước. Khi bạn nói dối hoặc cố gắng che giấu điều gì, trọng tâm của bạn lại dồn vào bản thân -tập trung vào chuyện bạn nói và trông như thế nào khi bạn nói đến “sự thật. Đọc một trang hay chỉ một đoạn khoảng chục dòng bất kỳ trong cuốn sách, bạn cũng đều thu được một công cụ, một kinh nghiệm có thể áp dụng ngay vào thực tế.
” Nó sẽ tiếp tục kể thêm nhiều chi tiết mới cho tới khi nào bạn đáp lời, như thế mới làm cho nó biết rằng nó đã thuyết phục được bạn. Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút. Mỗi khi tôi có bệnh nhân cảm thấy không thoải mái, tôi đều làm như vậy và mọi chuyện sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn.
Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy. Nhận thức được mục đích thật sự của ai đó là điều rất có giá trị, thường giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc, và sức lực. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.
Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên. Nhiều nghiên cứu cho thấy rằng cách tốt nhất để tránh không “đóng kịch” là bước đi mạnh mẽ, đầu ngẩng cao và tay vung vẩy. Ông ấy sẽ hỏi về giờ giấc của cô, vì thế tôi sẽ báo cáo với ông ấy rằng cô đi làm rất sớm vào những hôm cô về sớm.
Mười một viên đạn bạc dưới đây có thể dùng riêng biệt hoặc theo tuần tự, lần lượt từng viên, cho tới khi bạn có được câu trả lời bạn đang tìm kiếm. Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ. Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực.